Matthias Niggehoff – So nutzt du praktische Psychologie in deinen Gesprächen

Zu Gast im PremiumJobs-Podcast: Matthias Niggehoff

Matthias Niggehoff ist Psychologe, Trainer und gefragter Redner. Und Gastgeber des Erfolgs-Podcasts: Lerne Psychologie

Impulse von Matthias für dich:

Achte auf deinen Blickkontakt. Wenn mehrere Leute im Raum sind, dann schau auch alle an. Nicht nur den Chef.
Wenn du deinen Kopf leicht nach links neigst, nimmt dich dein Gegenüber sympathischer wahr.
Sei authentisch: Es ist in Ordnung zu sagen: „Das ist jetzt eine Aufgabe, die passt nicht zu mir“, wenn das so ist – anstatt nur lächelnd zu nicken.
Steh offen zu deinen Schwächen. Damit baust du Vertrauen auf. Wenn du dich verstellst, widerspricht dir dein Körper. Erfahrene Personaler und Geschäftsführer sehen das sofort.
Matthias ist ein Fan von Offenheit. Stress entsteht erst, wenn du nicht zu dir selbst stehst.
Nutze – wohldosiert – magische Worte. Das sind hypnotische Sprachmuster oder auch Sprachmuster, die sehr stark im Unterbewusstsein wirken und damit sehr überzeugend sind. Zum Beispiel etwas wie: „Ja, ich wäre überrascht, wenn Sie das und das nicht kennen.“ Oder: „Vielleicht haben Sie das schon mal gehört.“ Matthias Lieblingswort ist „grundsätzlich“. Du kannst fragen: „Ist es grundsätzlich wichtig, dass das so und so läuft?“ Und dann ist die Antwort oft: „Grundsätzlich schon.“
Auch das Wort „weil“ ist super, da es eine Begründung liefert. Das funktioniert hervorragend. Das Gehirn merkt: Da ist begründet, passt. Und die Begründung muss noch nicht einmal gut sein. Im Vorstellungsgespräch kannst du dies wunderbar nutzen, dann bitte mit einer guten Begründung: „Ja, ich gehe sehr analytisch vor, weil das schon immer eine Stärke von mir war“. Oder: „Ich bin da sehr erfahren, weil ich in diesem Bereich schon seit zehn Jahren arbeite.“ Oder „Ich bin sehr teamfähig, weil ich schon seit zehn Jahren im Fußballverein spiele.“
Vermeide Weichmacher, wie z. B.: Vielleicht …das versuche ich mal. Ich glaube, dass ich das gut kann.“ „Ich glaube, das kann ich gut.“ Oder: „Klingt schon ein bisschen interessant.“

Matthias Buchempfehlung: „Verletzlichkeit macht stark“

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